8 maja 2017

Trusted Shops: Oryginalne opisy produktów – dlaczego warto?

W dalszym ciągu spotykamy ich w internecie bardzo wiele: nudnych opisów produktów, które – w najgorszym razie – zostały przejęte od producenta towaru. Sprzedawcy, którzy je zastosowali, oszczędzają wprawdzie czas – nie musieli analizować swojej grupy docelowej, pisać tekstów i optymalizować treści pod kątem wyszukiwarek. Popełnili jednak tym samym szereg błędów, które będą miały negatywny wpływ na wyniki sprzedaży. Opisy produktów są bowiem idealnym sposobem na wyróżnienie się spośród stale rosnącej konkurencji i utrzymanie dobrej pozycji w wyszukiwarkach.

Trusted Shops Poradnik

Wyszukiwarki doceniają oryginalne opisy.

Podstawą opisu produktu, który ma przyciągnąć nowych klientów za pośrednictwem wyszukiwarek, jest oryginalność. Opis, który został w całości lub w części przejęty od producenta lub innych dostawców, zostaje rozpoznany przez wyszukiwarki jako duplikat, który nie stanowi dla użytkownika wartości dodanej. Z tego względu wyszukiwarki nisko oceniają jakość strony z takim tekstem, co ma negatywne konsekwencje dla jej pozycji w wynikach wyszukiwania. To z kolei odbija się na ruchu i współczynniku wejść do sklepu – potencjalni klienci w pierwszej kolejności odwiedzą strony konkurentów, którzy uplasowali się u góry listy.

Kupujący lubią indywidualne podejście.

Jeśli chcesz dotrzeć dzięki opisowi produktu do wszystkich potencjalnych klientów, przekaz tekstu staje się zbyt ogólny i nieskuteczny. Zdecydowanie lepsze rezultaty daje skupienie się na głównej grupie docelowej i zwrócenie się do niej w indywidualny sposób. Użyj przy tym sformułowań, tonu i humoru, które najlepiej do niej przemówią. Wyobraź sobie, że rozmawiasz z takim użytkownikiem, opowiadasz mu o produkcie i odpowiadasz na jego pytania. Kiedy mówimy do wszystkich, z reguły nikt nie słucha. Opis produktu, który odwołuje się do indywidualnych oczekiwań danej grupy docelowej, sprawdzi się o wiele lepiej.

Jak zacząć, nie będąc gigantem?

Wbrew pozorom przygotowanie oryginalnych opisów produktów nie jest projektem, na jaki mogą sobie pozwolić tylko najwięksi gracze. Zacznij krok po kroku, od produktów, które są najpopularniejsze wśród Twojej grupy docelowej i najbardziej atrakcyjne. Wskazówki, jak stworzyć skuteczne i ciekawe opisy, znajdziesz w bezpłatnym poradniku przygotowanym przez naszego partnera, Trusted Shops.